En 1979 dans une ambiance de crise économique, la production vinicole, principale ressource de ma famille, était déjà en difficulté face à la nécessaire adaptation à l’évolution des marchés. En 1979, j’avais 5 ans, et un de mes premiers souvenirs d’enfant avec cette date est d’avoir entendu à la télévision : « on n’a pas de pétrole mais on a des idées… », OUF on était sauvés !
Aujourd’hui, on a toujours moins de pétrole et besoin d’idées : le monde du vin français ne sait plus comment s’adapter et évoluer pour conserver ses positions dans un contexte de production et de commercialisation mondialisé ;
la perte de parts de marché est préoccupante, on annonce la disparition de bon nombre d’opérateurs…
La profession française est attachée à ses traditions, ses centaines d’Appellations d’Origine Contrôlées et ne sait plus très bien comment mieux vendre.

Conscients de la nécessité d’une démarche marketing individuelle, les professionnels manquent, tout simplement de ressources humaines, de méthodes et de temps en interne.
Au-delà du constat de la situation, le monde du vin français est en panne de solutions : Où sont les idées gagnantes pour l’avenir ?

Issue de ce milieu vigneron, de formation marketing, avec une expérience de 10 ans en commerce international du vin, j’ai la volonté d’appliquer la formule qui permet aux opérateurs d’évoluer pour GAGNER encore.
Aujourd’hui seule une prise en charge individuelle de chaque problématique, permettra de créer par la suite des synergies au niveau régional puis national. Chacun doit se poser de vraies questions marketing sur son identité, son positionnement,
la segmentation de son offre,
et la cohérence de ses actions face aux marchés…

J’ai construit avec mon équipe une méthode et des outils qui permettent une démarche marketing à l’échelle de chaque production et dans le respect de leur identité.

Depuis 2002, cette formule, c’est I.D VIN, c’est un service externe spécialisé en marketing identitaire, qui met au quotidien « le marketing au service des vins français » grâce à des outils adaptés et efficaces.

Galatée Faivre