Tu es un professionnel du vin et le contexte actuel, avec tous les doutes qu’il amène, n’est pas facile à appréhender. Incertitude au sujet des prochains Salons, difficulté à trouver des prospects, raréfaction des clients français et étrangers… Pour t’aider à y voir clair, nous avons mis au point une méthode unique que nous partageons avec les membres de nos clubs de vignerons. Il est essentiel de commencer par clarifier la situation afin de pouvoir agir dans le bon sens. N’oublie jamais que si tu ne fais rien, il ne se passe rien. Alors, passons à l’action. Tu veux en savoir plus ? Ravive l’âme de ton vin, adapte-toi au changement et utilise les outils appropriés. Voyons ensemble comment la nouvelle économie du vin va t’aider à vivre la transformation en 2022, et surtout à attirer de nouveaux clients en passant moins de temps à prospecter.
Réveiller l’âme du vin pour obtenir de nouveaux clients
Ici, c’est la phase essentielle. Tu dois définir l’âme de ton vin, sa source d’énergie unique et intemporelle.
Lorsque tu as fait cela, tu as déjà effectué les 20 % du travail qui t’apporteront 80 % des résultats. Avec ces mots, tu attireras de façon magnétique tous les clients que tu voudras.
C’est le premier exercice à réaliser.
Prends une feuille et un crayon, pose-toi quelques minutes et réfléchis.
Décris ton vin en quelques mots :
- Quelle est sa spécificité ?
- En quoi est-il unique ?
- Qu’est-ce qui le rend irrésistible ?
Maintenant que tu as fait cela, mets-toi sur « pause ». Prends ce temps pour toi, c’est important et c’est urgent ! Laisse reposer les mots quelques minutes.
Relis-toi. Ce que tu as écrit vibre-t-il et sonne-t-il juste ? Tu penses qu’aucun autre vin ne peut prétendre à cette combinaison de mots ?
Alors, dans ce cas, tu as réussi l’exercice.
Si tu n’y arrives pas, contacte-moi, je peux t’aider.
Mais si tu n’as pas effectué cet exercice, tu ne pourras pas démarrer. Ton moteur ne se mettra pas en route dans la nouvelle économie du vin.
Tu resteras coincé avec ta carriole et tes chevaux, à avancer lentement, pour tirer ton appellation vers le haut. Ce sont les collègues moins dynamiques que toi qui profiteront de ton précieux travail qui te demande tant d’efforts.
Je peux te l’affirmer, car je l’ai vécu. J’ai grandi dans les Corbières, à Boutenac. Dans ma famille, nous sommes des vrais pionniers du vin.
Moi aussi, j’avançais lentement, à deux kilomètres à l’heure. À un moment, c’est la frustration de cette lenteur qui m’a fait bouger.
Alors j’ai pris les choses en main et j’ai réveillé l’âme de mon vin.
J’ai accéléré et j’ai créé le premier Corbières bio, un vin de prestige, qui s’est trouvé à la carte des plus grands hôtels dès 1998.
La mise en pratique stratégique et opérationnelle de la vente
Maintenant que tu as ranimé l’âme de ton vin, sois pro-actif.
Tu vas adopter une stratégie claire et limpide. Il faut que tous ceux qui travaillent avec toi la comprennent.
Tu organises ton offre.
Tu choisis des challenges.
Par exemple, tu te bouges pour trouver un nouvel importateur en te fixant une limite d’une semaine maximum pour y arriver. Ou encore, tu montes une boutique en ligne qui te permet de vendre ton vin, en moins de 4 heures.
Enfin, il y a l’opérationnel.
C’est simple, tu passes au DIY, le Do It Yourself.
Tu fais toi-même ton étiquette, tu écris tes textes. Ça te prendra seulement des créneaux d’une heure ici et là.
De cette façon, tu y mets ton cœur et il y a plus de ta personnalité dans ton produit.
Et là, ça change tout. Ton identité est bien présente dans ta marque et ça vibre juste.
Une méthode unique pour vivre la transformation en 2022 : la nouvelle économie du vin
Notre façon de vendre est remarquable, car tu es alors en direct avec ta clientèle.
Tu n’as plus besoin de journalistes pour écrire sur ton vin, il n’est plus impératif pour toi d’avoir un webmaster ou un graphiste pour ton site Internet.
Bien sûr, tu peux continuer à parler de ton vin et rester en contact avec les journalistes. Évidemment, tu peux encore faire appel à des graphistes pour des besoins bien spécifiques ou si tu apprécies de collaborer avec eux.
Tu pourras te passer des importateurs pour certains pays, comme l’Angleterre ou Hong Kong si tu fais un spiritueux.
Même si, naturellement, tu peux garder ceux qui sont dynamiques, qui sont fidèles et qui payent bien. Au cas par cas, tu pourras continuer à travailler avec les importateurs pour certains pays, comme la Chine ou l’Irlande.
Lorsque tu intègres la nouvelle économie du vin, tu prends un engagement, comme tous les professionnels du vin intelligents qui nous rejoignent.
Cet engagement, c’est celui de t’adapter au changement.
Tu vas t’y appliquer pendant une heure ou deux par semaine. Tu suivras les instructions et cela te permettra enfin de maîtriser ta clientèle.
Avec nos outils, nous pouvons automatiser la prospection et nous obtenons autant de nouveaux clients que nécessaire.
Et cela, en y passant moins de temps qu’avant, avec l’ancienne économie.
Le ciblage de ta clientèle : un angle essentiel
Nous avons deux clubs, en fonction des prospects. L’un pour les clients particuliers, l’autre pour les clients professionnels.
Tout dépend du nombre de bouteilles que tu as à vendre.
Est-ce que tu as 2 000 ou 200 000 cols ou encore 2 millions de bouteilles à écouler ?
Pour bien t’orienter et étudier les possibilités les plus adaptées pour t’aider à vivre la transformation dans la nouvelle économie du vin, prends rendez-vous avec moi tout de suite !
Maintenant que tu sais en quoi ton vin est unique, nous pouvons effectuer un second exercice ensemble.
Prends ton carnet et note ton choix prioritaire. Tu peux avoir autant de nouveaux clients que nécessaire.
Alors, qu’est-ce que tu préfères ?
- Tu veux des nouveaux clients en France, de vrais fans de ton vin, qui vont l’acheter en direct et cher, et donc sans concurrencer tes cavistes ?
- Tu cherches ces mêmes clients fidèles qui seront heureux d’acheter tes bouteilles en direct à Londres ou à Berlin ?
- Sois ambitieux : est-ce que tu as envie que tes nouveaux clients soient à New York ou à Miami ?
- Tu aimerais avoir des inconditionnels de ton Cognac à Hong Kong ?
- Tu voudrais trouver un nouvel importateur en Corée du Sud, au Japon, en Malaisie ou au Mexique ?
- Ou tout simplement dénicher plus de revendeurs sérieux en France, en Belgique et en Suisse ?
Quels sont les trois pays où tu veux vendre en priorité ?
Est-ce que tu souhaites uniquement pousser tes ventes de façon sereine et ciblée chez tes revendeurs actuels ?
Sais-tu que tu peux envoyer tes clients particuliers acheter ton vin dans un supermarché précis, et que cela favorisera les négociations commerciales à gros enjeux avec les acheteurs ?
Écris tout cela ! Nommer, c’est déjà faire exister.
Voilà, maintenant, tu as déjà une bonne base pour avancer.
S’affranchir de la peur de réussir
Mais peut-être que tu crains le succès ?
Tu as peur à l’idée d’avoir de trop nombreux clients et de ne pas arriver à gérer les expéditions ?
Tu es fatigué à l’idée de devoir t’occuper de cette partie que tu juges complexe ?
Tu sais, les plus grands entrepreneurs ne livrent pas leurs produits eux-mêmes, ils délèguent cela à des sociétés de logistique spécialisées.
C’est pareil dans le vin.
Dans le Club 20, nous partageons les outils et la logistique pour vendre en ligne.
La mutualisation nous permet d’avoir les meilleures marges en France comme à l’export, avec l’aide d’une sous-traitance adaptée.
Nous atteignons facilement 10 k€ de chiffres de vente par mois, puis cela grimpe à 10 k€ en un week-end. Nos membres qui arrivent à 10 k€ en une journée doublent ou triplent leur chiffre d’affaires l’année suivante.
Il y a un effet levier grâce à Internet et petit à petit, ça leur rapporte 30 k€ de ventes directes de vin en une seule journée.
Cela redonne le sourire et on a confiance en l’avenir, que la météo soit bonne ou mauvaise.
Dans notre Club 20, les participants sont formés sur plus de 10 logiciels en ligne, qui sont simples d’utilisation.
Leurs effets travaillent en synergie, comme sur une ligne de mise en bouteille. Du bouchon à la capsule en passant par l’étiquette : le processus est réglé comme du papier à musique.
Tout se fait automatiquement dès que tu as compris comment mettre cela en place.
Dans le Club des Vignerons de Talent, nous trouvons un nouvel importateur en une semaine.
Par la suite, c’est un par mois, grâce à notre argument de vente irrésistible et à trois logiciels en ligne automatiques et simples à utiliser.
La méthode fonctionne aussi pour rencontrer de nouveaux revendeurs, ou pour inciter tes clients particuliers à se rendre chez tes revendeurs. Les clients arrivent dans le magasin avec la photo de ta bouteille sur leur téléphone pour demander au chef de rayon ce vin-là.
Tu vois ici la force de cette nouvelle économie du vin.
Les avantages de rejoindre nos clubs de vignerons
Nous venons de le voir, la nouvelle économie du vin aide les professionnels et les vignerons intelligents à automatiser leur prospection en France et à l’export.
Grâce à elle, tu obtiendras autant de nouveaux clients que nécessaire pour valoriser ta production de vin, de champagne ou de spiritueux au meilleur prix.
Dans nos clubs, chaque année, nous réveillons l’âme de chaque vin et nous nous positionnons hors appellation.
Le message de chaque vin devient limpide.
Il est facile à diffuser de façon exponentielle et très ciblée, grâce aux bons outils, qui sont simples à utiliser.
Les interfaces des clubs sont en ligne, tu y passeras une à deux heures par semaine à peine.
Tu bénéficieras d’un support quotidien, avec des rendez-vous programmés. Les membres experts du groupe t’apporteront leur soutien.
En résumé, si tu as décidé d’avancer, saisis cette opportunité.
Maintenant que tu sais où tu en es et où tu peux arriver, pose-toi la bonne question : es-tu prêt ou prête à passer à l’action ? Quels sont tes freins ? De quoi as-tu peur ? Si tu as des blocages, tu les conserveras en restant seul(e). Contacte-nous, nous t’aiderons à les identifier. Nous verrons s’ils sont justifiés ou si tes craintes sont uniquement liées à une zone de confort. Bref, nous avons du travail, mais nous allons y arriver. La décision t’appartient. Rappelle-toi : si tu ne fais rien, tu n’obtiendras rien. Ne rien changer signifie rester avec ton fichier de clients actuels et attendre le retour des Salons. Mais quand ? Choisis plutôt d’avancer dans la nouvelle économie du vin. Rejoins le futur désirable de ce monde du vin ! La clarté vient dans l’action. Adhère à notre page Facebook et prends rendez-vous immédiatement pour faire partie de l’un de nos clubs.