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iDViN

iDViN : le marketing identi‐terre au service du vin…

iDViN c’est le premier service marketing externe, spécialisé en analyse des identités de marque vin, en bonnes pratiques packaging, communication et promotion du vin.

iDViN vous accompagne pour dynamiser et pérenniser vos ventes en France et à l’Exportation, pour construire votre signature sur le long terme. Avec vous, nous valorisons vos vins dans le respect de leur nature profonde, des valeurs de leur identité intemporelle.

    Nos Compétences :

    • Une équipe formée à l’international en marketing, connectée au vin et expérimentée en commercialisation du vin.
    • Une méthode prouvée et efficace qui s’adapte aux cas de l’ancien monde.
    • Une bonne connaissance de la filière et des marchés EXPORT, TRAD et GD. Savoir innover en respectant les acquis culturels du monde du vin PREMIUM.
    • Un sens artistique et de la créativité.
    • Un service une structure, spécialisé, expérimenté, pionnier.
    • Un service basé à Paris et implanté en région de production.

    Nos clients satisfaits :

     

    • Producteurs, distributeurs, qui déploient une histoire, belle et vraie, qui valorisent leur vin et le font mieux exister.
    • Producteurs de vins français: Languedoc, Bordeaux, Loire, Beaujolais, Bourgogne, Côtes du Rhône, Champagne, Alsace, Provence Corse…
    • Caves particulières, négoces, Caves coopératives.
    • Distributeurs, Interprofessions.
    • Professionnels des vins PREMIUM.

    Méthode
    «Marketing Identitaire
    [Identi‐terre] du Vin»

    La Méthode iDViN :
    1. Identifier
    2. Positionner / Re‐positionner
    3. Communiquer & Promouvoir

    Bonnes pratiques marketing, communication et promotion du vin constituent le coeur de notre méthode : identite visuelle, packaging du vin, publicite, brochures et technologies d’informations, internet autour du vin, promotion multi‐medias.

    A chaque étape un document de synthèse vous est remis. Ces documents sont de véritables guides marketing qui vous permettent de suivre le déroulé des missions. Nos reportings sont détaillés et réguliers.

    Identifier

    • Diagnostic des valeurs de l’IDENTITE de la production
    • Diagnostic du SAVOIR FAIRE
    • Définition des OBJECTIFS quantitatifs (CA, marge) et qualitatifs (notoriété, image)
    • Emergence de la mission

    Cette phase d’audit permet de faire émerger les valeurs et les forces de votre CAPITAL MARQUE, il s’agit de savoir qui l’on est pour atteindre une destination, des objectifs précis. Votre identité est la source d’inspiration, la garantie de la cohérence et du bien fondé de votre démarche marketing et commerciale.

    Positionner /

    Re‐positionner

    • Définition du POSITIONNEMENT optimal
    • Analyse de l’univers concurrentiel
    • SEGMENTATION / critères consommation, production
    • Mise en COHERENCE ® de gamme, adaptation étiquettes, contre‐étiquettes vins
    • GESTION DE L’ENSEMBLE DES PACKAGING VIN de la signature
    • Test de validation auprès des consommateurs ciblés (France, EXPORT)

    Se différencier de ses concurrents, définir ses cibles, analyser les moyens possibles pour atteindre l’objectif, découper l’action en différentes étapes logiques…Ce travail préalable permet de limiter les risques et d’utiliser de façon optimale le budget disponible.

    Communiquer

    & Promouvoir

    • PLANS D’ACTIONS COMMUNICATION & PROMOTION budgété sur 3 ans
    • Visuel publicitaire France & Export créatifs
    • Relations de Presse Vin, relations publiques multi‐medias
    • Créations outils d’informations et de communication via INTERNET
    • Recrutement de néo‐consommateurs de vin
    • Animations, évènementiels URBAINS et sur salon professionnel
    • Argumentaire de vente (dont formation des commerciaux à l’argumentation)
    • Mise en avant de signature sur les réseaux sociaux
      VIDEO, QR Code…

    Nous sommes votre SERVICE MARKETING EXTERNE en appuie de votre service marketing interne : notre implication est forte à vos côtés. Nos OUTILS sont personnalisés et efficaces. Vous avez le pilotage de votre démarche marketing identi‐terre, l’équipe iDViN est à votre disposition pour en assurer la mise en oeuvre. Nous prenons le temps et le recul pour mettre en place les outils de promotion de communication les plus performants pour vos vins.

    Exemples de missions spécifiques

    Identifier, positionner communiquer et promouvoir
    Marketing identi‐terre missions spécifiques

    Créer des «concepts à marque» ®
    Séances de Brainstorming créatif, validation juridique, dépôt de marque.

    Réaliser le design et le packaging vin, etiquettes de vin
    Intervention de nos designers et d’artistes indépendants, briefing contrôle….

    Déterminer un prix rentable et accepté
    Détermination du PVC (Prix de Vente Consommateur), jusqu’au prix net départ en fonction du PRI (Prix de revient industriel). Storecheck, mapping.

    Concevoir des outils d’aide à la vente
    Présentation de votre identité et positionnement. Portrait de groupe, argumentaire, triptyque, kakémonos…

    Comprendre les consommateurs
    Etudes consommateurs, tests produits, tables rondes, analyse qualitative et quantitative. Dégustation comparative.

    Communiquer

    Dossier de presse, contacts prescripteurs, concept publicitaire, site et outils Internet…

    Promouvoir et animer

    Promotion sur quantité, prix, cadeaux, concours, animations vigneronnes… Evènementiel & VIDEOS couplés avec les réseaux sociaux Wine Community Management.

    Accompagner les moments forts

    Argumentation marketing auprès des agents acheteurs. Salon, RDV spécifiques. Organisation de RDV avec les acheteurs, les dir. Marketing GD France. Recherches d’Agents, défrichage marchés vin EXPORT.

    Recruter les Commerciaux

    Recrutement sur mesure de directeurs, de commerciaux France et Export, junior, responsable de zone et directeurs, VIE. Accompagnement dans la création de force de vente, de postes de commerciaux.

    Former les équipes

    Techniques de ventes, Jeux de rôles de vente, coaching commercial, méthode TERET ® [Technique Elimination Rapide des Emotions Toxiques], transmission de compétences marketing et commerciale…

    Dans le respect de la méthode iDViN, l’exécution opérationnelle de ces missions est précédée de l’analyse de l’IDENTITE et de la mise en place du POSITIONNEMENT (dont la SEGMENTATION), fondamentaux stratégiques essentiels.

    Cela vous intéresse ?

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